中新網山西新聞1月12日電 “首季開門紅”工作開展以來，山西臨汾，侯馬農商銀行牢牢把握“首季”營銷的有利契機，以“人人肩上有責任，處處發(fā)力強力度，日日總結優(yōu)服務”的工作狀態(tài)，不斷夯實資金基礎，鞏固市場份額。

　　開啟鏈式對接，分層營銷確保實效

　　優(yōu)舉措，激活內生動力，該行結合方案內容，明確主攻措施，將存貸款產品特點、業(yè)務優(yōu)勢、營銷策略等內容細化分析，并逐項傳導至每一位員工，增強全員主動營銷意識；列清單，深耕存量客群，通過客戶清單、資金清單、業(yè)務清單、人員清單，加強存量客戶的維系，根據崗位不同實施分類管理，建立“大、中、小”分層維護體系；強督辦，建立服務臺賬，對小微企業(yè)、個體工商戶進行“鏈條式”對接營銷，將客戶自主選擇與銀行“一對一”服務相融合，做到服務到位、覆蓋到點。

　　創(chuàng)新服務模式，精準獲客激活市場

　　多維度、高質量、精準化的服務模式永遠是提升營銷質效的不二法則。該行在對市場深度調研、經營主體深度分類的基礎上，通過對經營數據、市場數據、資金流量等內容的量化分析，提高服務精準度，以“晉享e付”商戶為基礎，拓展商圈服務平臺，培育專屬的“銀商聯盟”服務模式，開展特色化的“首季掃碼滿減”“積分贈超市券”“綁卡有禮”等聯動優(yōu)惠活動，將單一業(yè)務升級為多項聯動的綜合業(yè)務，實現精準服務，在增強客戶黏性的同時，進一步激活銀商共贏市場。

　　優(yōu)化宣傳渠道，全面發(fā)力廣覆蓋

　　線上線下齊跟進，該行加大宣傳氛圍營造，持續(xù)擴大活動影響力，充分發(fā)揮網絡新媒體的宣傳擴散作用，利用社交媒體工具，挖掘更多目標客戶；發(fā)揮廳堂“面對面”營銷優(yōu)勢，利用“一句話”營銷吸引客戶、留住客戶，再通過“幸運大抽獎”等活動，給來行辦理業(yè)務的客戶贈送小禮品，掀起營銷熱潮；聚焦拓新渠道，通過“老帶新”“大帶小”等模式，形成資源聯動，實現“獲客”向“活客”高效轉化，將“開門紅”活動持續(xù)做細做實。(完)